力爭成為后PC時代先鋒

2004年年初，作為臺灣艾訊科技的重要代理商，原中國艾訊更名為“艾訊宏達”，艾訊宏達除了繼續(xù)代理艾訊科技的產(chǎn)品外，擬自主開發(fā)新品牌。從代理到廠家，這是眾多企業(yè)曾經(jīng)走過的發(fā)展之路，在競爭日益激烈的IPC領域，艾訊宏達將如何走好自己的轉(zhuǎn)型和發(fā)展之路？為此，中國工控網(wǎng)走訪了艾訊宏達嵌入式產(chǎn)品線經(jīng)理劉建軍先生。

工控網(wǎng)：工控行業(yè)的競爭愈演愈烈，作為一個新品牌，艾訊宏達將怎樣進行市場運作？
劉先生：您說得很對，目前工控行業(yè)的競爭確實異常激烈，臺灣品牌有研華、威達、磐儀，大陸品牌有研祥、艾雷斯、華北工控，不過這些大陸和臺灣品牌在產(chǎn)品上有不同的側重點。在長卡/機箱領域，因進入門檻較低，有很多大陸廠商憑借自身優(yōu)勢參與競爭，其中部分廠商在主板上優(yōu)勢很大，而有些廠商在機箱方面獨樹一幟；臺灣廠商面對大陸廠商競爭，因在價格上處于絕對劣勢，普遍市場份額較小，只有一、兩個廠商憑借品牌優(yōu)勢保持競爭力。艾訊宏達作為臺灣廠商，同樣面臨大陸廠商的激烈競爭，不過我們正在采取應變措施，以期適應大陸市場，推出性價比優(yōu)異的新產(chǎn)品。今后，長卡/機箱將始終是我們關注但不作為主攻的市場。而在嵌入式PC領域，是臺灣廠商占有市場主控權，大陸廠商通常只有一、兩款產(chǎn)品熱銷，這是因為嵌入式PC研發(fā)需要較強的技術實力，同時又需要迅速掌握國際科技動態(tài)，在這些方面臺灣廠商具有很大優(yōu)勢，而大陸廠商就略顯不足。所以，我們今后將憑借臺灣研發(fā)團隊的技術實力，大力推出面向各行業(yè)的嵌入式主板。

工控網(wǎng)：嵌入式系統(tǒng)專案，需要廠商提供強大的技術支持，那么艾訊宏達將采取怎樣的措施加強與客戶的合作？
劉先生：嵌入式市場是一個追求差異化的市場，這表現(xiàn)在客戶對產(chǎn)品的規(guī)格、性能、價格等有多種多樣的需求，這使得越來越多的客戶開始尋求OEM/ODM合作的途徑。通過OEM/ODM，客戶可以利用外部資源，降低生產(chǎn)、設計費用，把自身資源投入到自己更有優(yōu)勢的產(chǎn)品增值、更新上去。對于這部分OEM/ODM客戶，艾訊宏達在大陸和臺灣都成立了研發(fā)中心，提供深層次技術服務，其中大陸研發(fā)中心將專注于OEM系統(tǒng)專案，臺灣研發(fā)中心進行板卡ODM設計，這樣我們可以為客戶提供全面、周到、及時的服務，使艾訊宏達的技術優(yōu)勢可以發(fā)揮到最大。
我們對普通終端用戶，也提供了一系列標準產(chǎn)品可供選擇，并且艾訊宏達盡量使標準品盡可能地適應客戶需求，以此縮短客戶產(chǎn)品上市時間，協(xié)助客戶有效增強市場競爭力。

工控網(wǎng)：艾訊宏達將大力拓展哪些行業(yè)？
劉先生：可使用工業(yè)電腦的行業(yè)很多，可以說我們生活中方方面面都有工業(yè)電腦的身影。在這些行業(yè)中，有一些新興的、發(fā)展迅速的行業(yè)，這些行業(yè)從誕生之初即朝著高集成度、高可靠性方向發(fā)展，這些行業(yè)也會最先使用新技術，我們認為這些行業(yè)屬于“適于使用嵌入式主板行業(yè)”，包括車輛檢測及車載電腦、多媒體查詢終端、POS機、城市交通監(jiān)控、防火墻等。
比如車載電腦這個市場，前1、2年大家普遍認為國產(chǎn)轎車配備車載電腦會成為潮流，涌現(xiàn)出了不少專注車載電腦相關技術的公司，不過大家忽視了一個問題，即車載電腦最重要的功能：導航。要知道，歐美國家普通車主喜歡開車旅游，如果從美國東海岸開到西海岸，沒有強大導航系統(tǒng)輔助的話，那一定是一趟痛苦之旅。而大陸有幾個車主開車周游全國？這也就是說，車載電腦存在的市場基礎還沒有形成，再加上一些相關法規(guī)和技術條件的制約，可以說現(xiàn)在談國產(chǎn)轎車配備車載電腦還為時尚早，我們估計在2006年左右這種設備有可能投產(chǎn)?，F(xiàn)在該行業(yè)真正需要的是公交車載電腦，公交車因為報站、媒體播放、調(diào)度、行程統(tǒng)計等功能的需要，而迫切需要合適的嵌入式主板作為控制核心。艾訊宏達在去年初即意識到這個問題，因此我們在做了大量市場調(diào)研工作后，開發(fā)了一款適合公交車載電腦使用的嵌入式主板SYS7460VEEA，并在上海試用后獲得巨大成功。除此以外，艾訊宏達以SYS7460VEEA為基礎，正在與全國最大的幾家公交車載設備供應商進行ODM合作。
再如POS機這個市場，該行業(yè)是最奉行“夠用就好”原則的，對這些客戶提供高性能產(chǎn)品只會導致成本上升，所以艾訊宏達針對這個行業(yè)推出了幾款大板型、集成處理器的嵌入式主板產(chǎn)品，包括SYS75620VEEA、SYS7660VEA、SYS76610VEA、SYS76630VEA等，在華南、華東一些客戶處試用后獲得不錯的反響，并且已經(jīng)獲得華南某客戶的訂單。

工控網(wǎng)：請談談工業(yè)電腦的發(fā)展趨勢和艾訊宏達的應對策略。
劉先生：從長遠來看，傳統(tǒng)IPC市場會逐漸消亡，取而代之的是EPC。EPC發(fā)展到今天，走過了386、486、586、Pentium3的發(fā)展歷程，出現(xiàn)了多元化發(fā)展的趨勢，即X86低功耗處理器，RISC處理器，片上系統(tǒng)等多種解決方式并存，其中尤以X86低功耗處理器應用范圍最廣。X86處理器方面，越來越多的客戶需要無風扇工作，性能優(yōu)異的產(chǎn)品，我們經(jīng)過分析后，開發(fā)了集成英特爾 ULV Celeron 低功耗處理器的一系列主板作為今年主推產(chǎn)品，該系列主板相對去年主推的集成威盛 C3系列處理器的主板，價格沒有明顯上升，但性能上有很大改善。這些主板包括集成雙網(wǎng)口，可支持DSTN LCD的3.5英寸主板SYS7460VEEA，和集成3個網(wǎng)口，支持USB2.0傳輸?shù)?.25英寸主板SYS7360V3EA，還有搭配815E芯片組的MiniITX主板SYS76630VEA。
從行業(yè)來看，今年在嵌入式DVR方面會有極大的發(fā)展空間，如車間、院校、幼兒園等場所需要性能夠用，存儲容量不很大，體積小的DVR方案，這就促使產(chǎn)生了對嵌入式DVR的需求。艾訊宏達去年就推出了使用Pentium 3 CPU，支持雙硬盤，嵌入Linux系統(tǒng)的DVR2000一體化方案，今年我們?nèi)詴槍υ撌袌鐾瞥鲆恍┬庐a(chǎn)品。
面對激烈的市場競爭，宣傳自己顯得非常重要，艾訊宏達今年會大量參加行業(yè)別展會，增加網(wǎng)絡媒體和平面媒體的廣告投入量。我們的行銷部門會和產(chǎn)品部門密切合作，把艾訊宏達的新產(chǎn)品、新成果最快的發(fā)布出去，把我們的應用案例制作成多媒體的Case Study，讓艾訊宏達的經(jīng)驗為更多的客戶服務。